某一天我的一个小实习生，在审核参加活动的名单时，突然来了一句“报名的人里面有位寿险顾问，这是什么职位?”这提醒了我，我以为的common sense，其实是未入职场的人的盲区。

职级（Class）与职衔（Title）：VP和VP是不同的

从我比较了解的行业（外资银行以及咨询公司）说起吧。

商行：Clerk / Officer / Senior Officer / Assistant Manager/ Manager/ Senior Manager / AVP / VP / SVP

投行：Associate / VP/ (Director) / MD / ED

咨询：Analyst / Consultant / Senior Consultant / Manager / Senior Manager / Director / Partner

几点说明：

1)   以上这些，我们叫职级(Class)，在每个大的职级里面还分小级1/2/3（有些企业分到5级），成为职等(Grade)。算下来，职级多的公司会由20-30个。

2)   咨询常用的一句行话——“以岗定级，以级定薪“。字面理解，通过岗位职责，决定职级，然后确定薪水。反言之，职级确定，薪水的范围也大体知晓。

3)   成熟稳定的行业往往会规定每个职级相应的年资 /业绩（特别是业务部门）的要求，一方面对升迁做些基本的限制，另外一方面也是对职级的含金量做些保证。另外，跳级的情况偶尔有。四大一年升个1-2级，从Analyst到Par，大概能算出来需要多久。

4)   过去我们在外企被教育的方式是，get promotion然后薪水才会有一个比较可观的涨幅（15-30%，这个数字也就是每个grade对应的薪水的级差），否则merit increase（抗通胀的调整可能是在1-5%）。

5)   同一行业的主流公司对这些职级的叫法略有差异，但大体相同。而不同行业则没有太多从字面比对的意义。

6)   外企进入中国近20年，我们看到VP/SVP或者D/P一堆堆，企业的人才梯队为了维持金字塔形，一方面需要不断的招募培养新生，另一方面有些企业也在职级上创新的加入了AD/AP等职级。

说完职级，讲讲职衔。如果说职级是某个体系内seniority的参照，而职衔反应的职位的岗位职责（地域和职能）。举个例子，我们前面提到银行的VP算是一个初到中的职级，未必是一个function head或者有people responsibility。换到美资公司（可能是传统制造业），HR VP则可能是人力资源部门负责人。

既然都有职衔了，为什么还要有职级？个人觉得，挺多人enjoy爬梯，就像游戏升级打怪一样。这是在一个萝卜一个坑，老板不退休其他人最多是二把手的现实情况下，较好的鼓励/认可performance的手段。当然，相信则管用，互联网时代，90后成职场主力，这一套，他们吃不吃还是个问题。

Title的通胀：当大堂经理不是经理，销售总监只是光杆司令，我们看到越来越多的CXO

来个科班的解释：所谓的people responsibility，就是该角色的职责是带领组员一起完成工作，且对组员的升迁考核负责。经理-通常带领3-5名初级员工；总监-带领3-5名经理；以此类推。（3-5是根据管理幅度说的一个比较的数字）。

往前20年，我们管部门的负责人叫经理。人事经理负责公司整体的人力资源事务。

前个10年，渐渐的人事经理不够洋气，都改叫人力资源总监，管他带的是普通员工还是。

往民企一看，人力资源不叫部门叫中心，所以负责人力资源的那个人叫中心总。底下各子职能（比如组织，比如绩效，比如招聘）或者子公司的人力资源负责人，叫总监，招聘总监/人力资源总监。

这也还算有规矩的，毕竟组织的规模摆在那里。我们看到一些初创企业，团队人数十几二十个，每个都是CXO，首席人才官，首席战略官。Title往大了叫，似乎更有底气些。

都叫顾问，到底是不是Sales？

回到最初小intern问我的问题，寿险顾问到底是不是Sales？

答案当然室“是“。

为什么？可能叫销售被拒绝太多了吧，也可能曾经市场上有门课叫“顾问式销售技巧“，不知道从什么时候开始，猎头叫人力资源管理咨询顾问，房产中介叫不动产顾问。

我自己曾经也做过咨询顾问（不是猎头那种），做银行业的奖酬调研，primary role是交付，但是工作当中有部分是新增客户，所以可以理解为我的角色也有sales/BD部分。

但在IT咨询行业，可能项目标的比较大，普通的顾问只负责交付，最多支持Sales打单时的PD，并不需要自己去approach客户来达成销售业绩，sales awareness不需要那么强。但是想要网上升到SM/P，那么销售职责是逃不掉了。

念书的时候，语文成绩最差，特别排斥写作文。

为什么写这么差还要写呢？每天看这么多工号，充其量是只学不习。而输出是一种习。此外，分享是件愉快的事。

Anyway，事实证明，小时候欠的债，长大了是要还的。